首页 体育 教育 财经 社会 娱乐 军事 国内 科技 互联网 房产 国际 女人 汽车 游戏

​车市寒冬,沃尔沃逆势上涨,关键在于这三点 大众健康报

2019-12-23

获取了“沃尔沃=安全”这份心智产权,让沃尔沃在剧烈竞赛中把握了主动权。

12月12日晚,沃尔沃宗族又添新成员,全新S60在上海露脸,发布会现场星光闪烁,9位明星为沃尔沃新成员助阵。一起,沃尔沃也迎来本年的销量和品牌的双丰收。

云图片

纵观2019年轿车商场,阅历了自2008年金融危机以来低迷状况。依据工业协会计算,本年1-11月轿车行业产销别离完结2303.8万辆和2311.0万辆,产销量同比别离下降9%和9.1%。

而沃尔沃的轿车销量未跌反涨。沃尔沃轿车发布的数据显现,2019年1至11月,沃尔沃轿车在我国商场累计出售137,715辆,比较去年同期增加16.5%。11月在华商场单月销量为14,457辆,同比增加26.6%

2019年11月的销量数据,沃尔沃11月份在华销量到达14,502辆,同比增加26.7%。1-11月,累计到达138,053辆,已超越2018年的全年销量。

从奢华轿车品牌销量排名上看,截止本年11月,沃尔沃轿车排名第六,但环比销量增加率最高,到达26.7%,出售增加率也坚持每年两位数的上涨。

云图片

差异化定位的成功

本质上,这是沃尔沃差异化定位的又一次成功。

在我国商战的年代浪潮里,共阅历三个年代,即产品为王年代、途径为王年代、定位为王年代。产品为王的年代发作在改革开放后的第一个十年,物资匮乏,只需有产品,就能卖得出去。途径为王的年代发作在改革开放后的第二个十年,只需把途径做深做透,就能赢得商战。而定位为王的年代,就发作在当下,物质过剩的年代,谁能够占有用户心智,让顾客说出挑选你而不挑选其他品牌的理由,你就赢了。

分众传媒创始人江南春曾说,假如一个品牌,在顾客的心智中,终究不能运用一个简略又明晰的词归纳,就不能引爆受众,终究将会不来可防止的堕入价格战、促销战和流量战傍边。

在顾客的心智里,关于轿车的界说应该是这样的,“奔跑是奢华的标志,宝马是驾驭趣味的标志,奥迪是科技公事的标志,沃尔沃是安全的标志,特斯拉是电动的标志,法拉利是速度的标志,吉普是越野的标志。”

而在92年前,沃尔沃在创建之初,就确认了“安全”的魂灵。创始人阿瑟·格布里森及古斯塔夫·拉尔森策说,“车是由人来驾乘的,因而咱们做任何事情的辅导原则是,且有必要是——安全。”即便跟着时刻消逝,这是沃尔沃历久弥坚的法宝。

现在,沃尔沃宗族成员日渐巨大,全新S60仍然坚持“安全”初心未变,全系标配的城市安全体系、路途违背防备和维护体系、LKA车道坚持辅佐、DAC疲惫警示体系等安全装备,表现了沃尔沃“入门即安全”的底气。一起,Pilot Assist领航辅佐体系、BLIS盲点信息体系、CTA倒车车侧警示体系等丰厚的安全和驾驭辅佐体系,也进一步为车主及家人带来更有安全感的奢华出行体会。

获取了“沃尔沃=安全”这份心智产权,让沃尔沃在剧烈竞赛中把握了主动权。尤其在经济隆冬期,顾客必定要把钱花在刀刃上。纵使每个品牌都有其价值建议,也不只一个品牌建议“安全”,但只要且只要沃尔沃能成为轿车范畴“安全”的代名词。

而在当下,“安全”从某种意义上代表日子寻求的最高质量奢华。安全与其他,就像“0”跟“1”的差异,没有安全,其他东西也都不存在了。轿车是东西,只要在保证安全之上,再讲愉快体会、生态健康等。

精准引爆干流用户

胡润曾给沃尔沃的车主贴过标签:社会中坚,低沉,重视精神日子,家庭。假如用一个词归纳沃尔的中心用户,那么便是“中产”,或许“新中产”。

依照财经作家吴晓波对“新中产”的界说,是指我国商场消费晋级的源点人群,20岁到45岁、喜爱中高质量、追逐潮流、乐意共享。现在我国有2.25亿中产人群,大约2020年到2025年我国会有5亿中产人群。

在品牌营销战略上,沃尔沃多年深度绑缚分众梯媒,引爆3亿中心用户集体。在我国,共5400个一线品牌是分众客户,其间排名Top100的品牌中有81个挑选分众。在互联网新经济的几场要害战争中,分众传媒简直一场不落,具有“捧谁,谁就火”的法力。

此外,2017年开端,分众依据新的屏幕推出了楼宇电视实时收视率体系,跨屏组合的量化剖析体系,社区电梯海报也开端树立依据不同楼宇的物业数据,完成了人群画像的精准投进。而且与阿里协作,树立了依据数据和算法的精准广告分发体系。

这意味着,分众线下巨大的终端网络都将完成数字化。

这是许多轿车品牌挑选投分众的理由,也是沃尔沃多年与分众绑缚的理由。沃尔沃的中心用户集体与分众所掩盖的人群简直共同,而且会跟着分众的掩盖率进步而愈渐巨大。

云图片

此外值得一提的是,沃尔沃全新S60广告片,挑选由韩寒执导,这也是韩寒人生第一次执导轿车广告。

除了作家、导演的身份,韩寒仍是一位工作赛车手,一个挑剔的轿车玩家,能入韩寒高眼的轿车,应该都不会差,况且韩寒是沃尔沃的头号粉丝。为此,韩寒在微博转载沃尔沃S60广告片时,走了一次煽情道路:20年前,在北京街头静静种草沃尔沃老S80,到今日的全新S60奔驰在画面里,愿时刻没有改动咱们所坚持的东西。

能够说韩寒是一个年代符号,是许多80、90后的偶像人物。跟着80、90后步入社会,组成家庭,成为社会的中坚力量,看到学校年代的偶像,相同极易被影响和感化。

终究从沃尔沃全新S60发布会重视度来看,也是一次十分有质量、有作用的传达。发布会共有15家媒体直播,累积播放量超越1亿,经过67个微博KOl发布会预热期,以及当天迸发期的引流,阅览量达11.3亿次,引发评论数高达50.9亿次。

品牌规划更具时髦感

除此之外,这几年沃尔沃超卓的产品规划协助沃尔沃不断进步。品尝虽无高低,但评分却能够明显地表达情绪。

依据auto motor und sport面向读者进行的最佳轿车调研成果,来自斯堪的纳维亚半岛的瑞典品牌在规划上得到了越来越多用户的喜爱:自2009年以来,沃尔沃的规划评分一路攀升。得益于此,沃尔沃销量的不断攀升也家常便饭了。

云图片

沃尔沃全新S60完善了沃尔沃宗族图谱,为兴起“新中产”供给更多挑选。采用了沃尔沃宗族最新规划言语,直瀑式进气格栅以及雷神之锤造型的大灯酷似大哥S90,分为运动版和奢华版两种风格,全体比上一代车型更具时髦感。此外,在车上尺度上也加长加宽,全体巨细在宝马3系的标轴和长轴之间。

得益于时髦的外观规划,沃尔沃在德国创下了该品牌的出售记载,并在最佳轿车评选中得到了读者的广泛好评,尤其是在二手车残值板块得到了较高的分数。

反观国内商场,曩昔很长一段时刻用户的决议计划为的是“体面”。尤其是上一代我国人,更乐意为体面买单,往往疏忽了产品自身的中心诉求。而跟着新一代年轻人兴起,消费也越来越回归理性,比较会少有人再为体面买单吧。

热门文章

随机推荐

推荐文章